寇恂招降

东汉初年，隗嚣的将领安定人高峻带领军队据守高平县第一城。

建威大将军耿弇等率军围攻，一年没有攻克。刘秀准备亲自征伐，寇恂陶劝谏说："长安居于洛阳和高平之间，双方接应近便。陆下坐镇长安，安定、陇西两郡必定震惊惧怕。从容地坐镇民安，就可以控制四面八方。现在深入险阻，对陛下不是最安全的做法。前年颍川郡盗贼蜂起的往事，应引以为戒。"刘秀不听，进军到汧县。高峻依然坚守不降，刘秀派寇恂去劝降。

寇恂塑像

寇恂带着刘秀的诏书到达高平第一城，高峻派军师皇甫文出城会面。

皇甫文言辞态度，毫不卑屈。寇恂大怒，想杀掉他。将领们劝阻说："高峻有精兵一万人，大多数是强弓射手，在西面把守陇道要路，几年都不能攻下。现在准备招降高峻，却反而屠戮他的使节，恐怕不行吧!"

寇恂不答应，杀了皇甫文。放他的副使回去，转告高峻说："军师无礼，已经被杀。要投降，赶快投降;不想投降，继续坚守。"高峻惊慌恐惧，当天打开城门投降。

将领们都向寇恂祝贺，问他："请教您，杀了他的使节又能使他打开城门投降，为什么呢？"

寇恂说："皇甫文是高峻的心腹，是为高峻出计谋的人。这次前来，皇甫文态度强硬，丝毫没有归降的意思。如果保全皇甫文则其谋划得逞，杀掉他则高峻丧胆，所以高峻便开城投降。"

将领们都说："您这样足智多谋，不是我们能赶上的。"